Пример продающих рекламных листовок

Сейчас мы все обратили свое внимание на Интернет как самый эффективный канал продвижения. И многие из нас забывают про печатную рекламу или уделяют ей меньше времени, чем раньше.

Думаю, реклама продавца должна быть там, где живет, кушает, работает и развлекается его покупатель. А если его потенциальный клиент каждый день, идя в квартиру, проходит мимо почтового ящика и берет там кучи рекламного мусора...Да, большую часть, он выкидывает или использует по другому назначению, но все же читает другую половину, которая его чем-то зацепила.

Так как же сделать так, чтобы твою рекламу читали и затем становились твоими покупателями?

Интересные идеи создает и использует для раскрутки своего бизнеса Федор Овчинников, герой книги "И ботаники делают бизнес" и автор блога sila-uma.ru.

Посмотрим его продающие рекламные листовки. Честно, сказать, я живу в тысячах километрах от города Сыктывкара, где работает компания Федора "Додо пицца", но мне так захотелось позвонить и заказать ему пиццу...

Не хочется воровать его слова о том, как он делает рекламу для раскрутки своего нового дела. Если Вас заинтересовали его рекламные листовки, то читайте его заметку "Наша реклама" на блоге sile-uma.ru.

Удачи Вам и новых идей!

Провожу эксперимент… с Facebook!

В августе отдыхала с друзьями на море в палатках. Ну, там, пища на костре, житье в можжевеловом лесу, собственный водопад и еноты, ворующие сгущенку- все было здорово. Но чтобы не терять время зря, на досуге я читала книгу «Эра Facebook» Клары Ших.

Скажу честно, ждала от книги большей информативности и практических рекомендаций по раскрутке через социальные сети, но книгу все же стоит прочитать. Почему?

Автор целых 2 главы досказывает необходимость развития бизнеса через Facebook. Говорит о том, что в будущем все мы будем в Facebook, что уже сейчас революции делают социальные сети, что уже сейчас можно эффективно раскручивать бизнес через них. А в 3 главе было дано несколько практических инструкций.

Но книга меня все-таки вдохновила на то, чтобы провести свой собственный эксперимент с Facebook.

У меня уже был свой аккаунт. Так что я стала активно им заниматься. На моей основной работе также стала продвигать компанию через Facebook. У нас клиентская база насчитывает около 300 e-mail адресов, так что отправила запросы им всем на вступление в Facebook. Пока откликнулось около 100 человек. Читают, смотрят записи. Эксперимент продолжается.

А Вы заметили, что многие известные люди, бизнесмены и крупнейшие торговые сети тоже заводят себе аккаунты в Facebook? Теперь можно из первых рук читать новости, заметки о жизни твоей любимой актрисы или певца. Он или она, тем самым, продвигает свой бренд, а Вы получаете любопытную для Вас информацию: фото, видео, интервью. И причем совершенно бесплатно для обеих сторон. Помню лет 10 назад в пик популярности сериала «Секретные материалы» (тогда Интернет еще только начинал свою жизнь) я покупала по бешенным ценам журналы с Дж.Андерсон и Д. Духовны, выискивала фильмы с их участием и пиратские копии серий сериала, ловила каждую новость про них по телевизору. А теперь зашел в Facebook, и все нашел.

Вы еще не завели свой аккаунт на Facebook?Спешите, иначе это сделают Ваши самые злостные конкуренты!

Что же нужно сделать, чтобы начать раскрутку своего бизнеса через Facebook?

1. Создать аккаунт и наполнить его фотографиями, видео, заметками и другой полезной информацией.

2. Отправить запросы друзьям: своим покупателям, знакомым и родственникам.

3. Поискать группы по интересам и добавить их к себе.

4. Регулярно обновлять информацию на аккаунте.

У кого же можно «подсмотреть» всю технологию работы с аккаунтом?

1. Игорь Манн. Очень классный маркетер!

2. Сеть кофеен «Кофе Хауз».

3. Издательство «Манн, Иванов и Фербер». Их страничка в Facebook «помогла» мне купить 2 книги.

4. Русский портал “X-Files”. Их страничка в Facebook «помогла» мне купить бандану, футболку и плакат.

5. Путешественник Олег Лажечников.

Я в самом начале пути и, надеюсь, эксперимент будет удачным! И книга «Эра Facebook» Клары Ших меня в этом на 100% уверяет. А купить книгу можете прямо здесь и сейчас!

Удачи Вам в раскрутке и новых открытий!

Почему я покупаю в Спортмастере?

У нас на Урале стоит душная жара. И утром почти нет пробок, так как многие люди спасаются от зноя на многочисленных южноуральских озерах. Я тоже провела выходные на озере, где в приятной прохладе березового леса свежо и легко дышится. Я очень люблю отдых на природе, который невозможен без некоторых полезных вещей, таких как палатка, спальник, пенка и других. И большинство вещей для активного отдыха я купила в магазине «Спортмастер». Если Вы живете в крупном городе, то знаете эту торговую марку.

Однажды мне стало интересно, почему я покупаю только в строго определенных магазинах, почему многое для отдыха я купила в «Спортмастере»?

Думаю на это есть несколько причин:

1. Огромный ассортимент товаров для активного отдыха.

2. Приемлемые цены.

3. Бонусная программа для постоянных клиентов, которая мне дает возможность немного сэкономить.

4. Постоянные распродажи.

5. Продающий сайт.

6. Приветливые продавцы.

7. Время работы магазина.

8. Удобная парковка.

Но самой главной причиной, почему я постоянно возвращаюсь в данный магазин, является их сайт. Когда я подыскиваю себе обувь для отдыха, палатку или велосипедный шлем, я заглядываю на приглянувшиеся сайты магазинов активного отдыха.

Вторым магазином, где я покупаю себе товары для активного отдыха, является магазин «Триал-спорт». Это тоже довольно известная сеть магазинов по продаже товаров для активного отдыха. В «Триал-спорт» опытные продавцы ( в большинстве случаев, туристы, спортсмены и экстремалы) продают очень качественный продукт, также проводят акции, перед магазином хорошая парковка, но я бы внесла пару штрихов в каталог товаров на их сайте.

И так, что я вижу, заходя на сайт «Спортмастера»? Прежде всего, это цветные баннеры, извещающие о распродажах и акциях, понятная классификация товаров и детальное описание интересующего меня товара.

Считаю, что самым продающим элементом сайта «Спортмастера» являются не рекламные баннеры. Их функция заключается в том, что они просто приводят меня на описание нужного мне товара.

Итак, давайте разберем по полочкам, какие элементы описания товара зарождают в моем сознании импульсы купить в этом магазине.

1. Яркая фотография товара с отличным качеством изображения в левом углу.

2. Подробное описание товара правее от фотографии. В описании указываются все детали, полезные покупателю - от технических характеристик, назначения товара до материала, размеров, веса и гарантий.

3. Рядом с описанием основного товара приводится ссылка на сопутствующие товары. Это очень удобно, особенно тем, кто «не в теме», а также напоминает знатокам, что можно еще купить.

4. Наличие в магазинах. Очень и очень удобно. Этот сервис позволяет экономить ваше время. Не нужно ехать в магазин и смотреть, есть ли этот товар. Причем, если в Вашем городе есть «Спортмастер», Вы можете выбрать нужный город, и посмотреть наличие товара именно в том магазине, где Вы постоянно покупаете.

5. Уведомление о бонусах. Вы точно знаете, сколько бонусов будет на Вашей карте при покупке этого товара.

Сравните описания:

http://www.sportmaster.ru/catalog/125/3303/.

http://www.trial-sport.ru/goods/51528/517349.html.

Где бы Вы купили? (Цену во внимание не берем).

На странице с описанием товара сайта «Триал-спорт» есть почти все из вышеперечисленного, кроме элементов «сопутствующие товары» и «наличие в магазинах». Но, думаю, именно эти элементы подталкивают к окончательному принятию решения о покупке товара.

Еще одним продающим пунктиком является время работы магазинов «Спортмастер» - до 10 часов вечера. Неделю назад со мной приключилась интересная история. У меня порвались босоножки, на дворе было около 8 вечера, и я кинулась в ближайшие обувные магазины. Почти все они были закрыты. И в последнем магазине, который должен работать до 8 вечера, за 8 минут до закрытия передо мной закрывают дверь, объясняя, что они уже не работают.

И тут я вспомнила про «Спортмастер». Приехала туда почти в 9 вечера и спокойно выбрала себе летнюю обувь на жаркую погоду. И мои ноги были спасены.

Делаем выводы.

«Спортмастер» продает, используя простые вещи: подробно описывает товар и работает в удобное для покупателя время. 

Удачи Вам в раскрутке!

P.S. Эта статья не является рекламной статей «Спортмастера». В ней я сделала попытку проанализировать мое поведение как покупателя. Мне очень нравятся магазины сетей «Спортмастер» и «Триал-спорт», частым покупателем которых я  являюсь. Рекомендую их и Вам, если Вам нужно будет купить вещи для активного отдыха.

Как раскручивают в Питере?

Как было объявлено ранее, мы отдыхали в Питере. И конечно, мне было интересно, как обстоят там дела с раскруткой и рекламой.

            Я наивно полагала, что с рекламой в Питере все О.К. Но это не так. Почему? Объясню. 

            Как только выходишь на Невский проспект, тебе сразу начинают пихать  в руки различную печатную рекламу: листовки и флаеры. Если брать всю макулатуру, которую тебе дают, можно увезти с собой чемодан бумаги. Что рекламируют? Все! Магазины, кафе, рестораны, экскурсии, но больше всего ремонт компьютеров. Так я и не поняла, зачем на Невском проспекте, где 90% народа-это туристы, продвигать ремонт компьютеров? Видимо, кто-то один начал по глупости раскручиваться таким способом, и все по инерции потянулись.

            Хорошо, скажете Вы, но реклама кафе, ресторанов и магазинов на Невском в самую точку! Наверно это так. Но мы кафе выбирали не по рекламе, а по известности брендов. Может, кто-то приходит в кафе, рестораны и по флаерам. Но когда у тебя в руках 3-5 рекламных листовок кафе с одинаковыми ценами, то сложно выбрать, куда пойти. И мы шли в те заведения, которые знали.

            Да, с печатной рекламой дела обстоят как у всех. А как же наружная реклама? Гуляя по городу, я отыскала несколько интересных примеров.

            Представляю их на Ваше обозрение.

Кура-гриль. Спасет от голода. 10 шажков.

Не тратьте лето на кухне!Реклама службы доставки пиццы и суши.

            Кафе "Чердак" с питерским котом на крыше.

Пример социальной рекламы.

Реклама воды.

Большой бутерброд на фоне русской Бастилии.

 

Интересно оформленные  стойки по продаже орешков и семечек.

Яркая реклама детского велосипеда.

Реклама в метро.

Л*Этуаль и развод мостов.

Белая ночь. Наш экскурсионный автобус.

Катер "Всегда готов!"

Магазин подарков

Летайте самолетам Аэ...Автодома!

 

Пивка?

  Chanel на Невском.

Курьезы рекламы в Питере.

Надеюсь, Вы отыскали пару-тройку новых идей для своей рекламы.

Удачи Вам в раскрутке!

А Вы любите отдавать свои кровно заработанные?

Вы любите платить деньги? Неважно, какие это есть деньги: десять рублей, десять тысяч или десять миллионов. Вы не очень охотно расстаетесь со своими кровно заработанными средствами, верно? А обожаете получать что-то даром? Мы все любим бесплатный сыр, даже если знаем, что он в мышеловке. Такова уж природа человека…

Но иногда эта человеческая привязанность к бесплатному сыру очень помогает продать. Как? Слово «бесплатно» магическим образом действует на мозг человека, и он почти не может ему сопротивляться.  

Не верите? Вам нужны факты?

1.      В контекстной рекламе объявление со словом «бесплатно» и производными от него значительно увеличивают количество кликов на сайт.

2.      Всевозможные «бесплатные» пробники новых продуктов приводят к мгновенной его раскрутке и росту продаж, если, конечно, продукт качественный.

3.      На 80-90% электронная коммерция живет и выживает за счет бесплатных уроков, книг и обучающего видео.

4.      Купоны, флаеры с упоминанием бесплатного бонуса за выполнение каких-либо действий или бесплатные подарки при покупке продукта  приводят в магазины, кинотеатры, кафе, рестораны, такси сотни и тысячи новых покупателей.

5.      Розыгрыши бесплатных призов, лотерей могут привлечь внимание половины города. Что однажды было и у нас в Челябинске.

6.      «Бесплатные» выступления звезд при открытии крупных торгово-развлекательных комплексов приводят в них за один день тысячи новых потенциальных покупателей, которые потом возвращаются туда снова и снова.

7.      Рекламный призыв «Первая консультация бесплатно», «каждая десятая поездка бесплатно» или «первый урок бесплатно» зацепит внимание 90-95%  Ваших потенциальных клиентов.

Думаю, факты подтверждения магии слова «бесплатно» можно перечислять еще долго и долго. Да и Вы сами не раз, пользовались бесплатными уроками в Интернете или кушали бесплатно новый торт, колбасу, хлеб в Вашем супермаркете, ходили на бесплатные концерты звезд или использовали бесплатные бонусы при покупке бытовой техники.

           

            А напоследок, расскажу Вам историю из жизни. Одни мои знакомые предприниматели решили открыть свое первое юридическое бюро в городе Челябинске. Потратили кучу денег на рекламу. И ничего не помогало. Тогда они разместили рекламные объявления в местах массового появления потенциальных покупателей, в которых крупно выделили словосочетание «Первая консультация бесплатно!». И народ к ним повалил. На сегодняшний день они имеют уже 4 юридических бюро, которые приносят доход.

           

Если Вы до сих пор не используете этот почти бесплатный инструмент в раскрутке Вашего продукта, то не теряйте время даром, пользуйтесь им.И удача будет на Вашей стороне!

Животные в рекламе

В понедельник мы уезжаем в отпуск  на 2 недели в Санкт-Петербург.Настроение уже отпускное, и поэтому не хотелось бы сегодня говорить о серьезных вещах, давайте посмотрим на некоторые "юморные" моменты нашей профессии.

Факт, но иногда нестандартные фишки работают намного эффективнее и обходятся дешевле, чем серьезные маркетинговые приемы. Одной из таких фишек является использование образа зверушек в рекламе.

Животные и реклама. Иногда это может быть очень здорово для раскрутки продукта.Если, конечно, Ваш покупатель любит животных…

На самом деле непонятно, что здесь рекламируется, но кот (или кошка) довольна мила.

Ну прямо голливудская улыбка...

Не ясно правда, отчего кот пролез к мышам...Наверно перепил Пепси.

Лучшая реклама корма для животных (на хозяев действует на все 100%).

Интересно, а кто рискнет к ним сунуться? 

 А Ваша киска купила бы Вискас?

Вся эта реклама работает просто убойно, не правда ли?

Удачи Вам в поисках своих классных фишек!До встречи через 2 недели.

Авторы блога "Мастерская web-райтера".

Бесплатный инструмент для создания эффективной рекламы.

Успех или неуспех нашего дела напрямую зависит от того, что мы делаем для того, чтобы его раскрутить, какую рекламу создаем. Мы можем делать удивительные продукты, но если наша рекламная кампания не удачна, то все напрасно.

Как же создать эффективную рекламу? Мы можем изучить сотни способов и инструментов, которые будут «заманивать» клиентов в наши сети. И это правильно и нужно. Но ни один учебник или гуру маркетинга не смогут  дать 100%  гарантированный ответ на вопрос, о том, как создать эффективную рекламу. Никто не сможет сделать точный прогноз того, что Ваша реклама будет продавать! Человеческая душа- это потемки, а мысли – непредсказуемые импульсы. Жизнь - удивительная штука, и она может приносить такие сюрпризы, которые мы даже не смеем предположить.

Так что же делать? - спросите Вы. Единственный способ проверить эффективность выбранной нами рекламной кампании - это тестирование. Вы делаете несколько вариантов, которые приходят к Вам в голову, подглядываете за коллегами и конкурентами, повторяете их шаги и включаете в рекламную кампанию. А потом следите за поведением Вашего клиента. Внимательно смотрите за тем, на что и как он реагирует.

Легче всего, тестирование проводить в контекстной рекламе. Создаешь несколько вариантов объявлений и смотришь, на которые кликают чаще. Через некоторое время удаляешь неэффективные, вносишь изменения в «работающие» объявления. И подобный процесс может быть бесконечен. Но главный плюс здесь в том, что эффективность Ваших объявлений растет, а, значит, увеличивается конверсия и количество продаж. И все это совершенно бесплатно!

Тестирование можно проводить и в печатной рекламе. Для этого даете несколько объявлений различного содержания с разными номерами телефонов в каждом или печатайте купоны нескольких цветов и с определенной нумерацией. И затем ведете подсчеты, на какой телефонный номер чаще звонят, или купоны какого цвета больше приносят.

Слушайте своего клиента! Многие люди охотно говорят о том, как они Вас нашли. Ведите статистику подобных ответов.

Аккумулируйте всю полученную информацию, и на ее основе создавайте новые варианты рекламных кампаний с учетом Вашего опыта. И продолжайте тестировать.

Процесс тестирования может быть бесконечен, ибо предела для совершенства нет. И чем выше планку Вы себе поставите, тем эффективнее будет Ваша реклама, тем успешнее будет Ваш бизнес и Вы сами.

Удачи Вам в раскрутке!

Как создать дизайн эффективной рекламы?

Вы наверно не раз замечали, что одна реклама Вас цепляет и побуждает купить, а другая оставляет равнодушным.Почему так происходит? Конечно, здесь играет роль много факторов и вещей, в том числе текст, сам продукт и особенно визуальная картинка рекламы. С древних времен люди подметили огромное влияние цвета на человеческое восприятие. Недаром боевые знамена у русичей были ярко красного цвета. Дело в том, что человеческий глаз по определенным закономерностям воспринимает цвета и расположения объектов на картинке. Отсюда и воздействие на человека визуальных рекламных посланий разное. Одна реклама продает, а другая нет.

Так как же сделать так, чтобы твоя реклама продавала? Как создать дизайн эффективной рекламы? Обратиться в специализированные компании или к фрилансерам? Но не секрет, что многие дизайнерские фирмы не стремятся к созданию эффективной рекламы для своих клиентов, им главное, чтобы он был доволен и платил деньги. И если Вы только в общих чертах представляете, каков должен быть дизайн эффективной рекламы, то нужно узнать немного больше.

Что делать? Бежать в библиотеку или скупить все книги в ближайшем книжном магазине? Нет, не нужно срочно начинать изучать тонны книг, посвященные эффективной рекламе, хотя эти знания не будут лишними.

Вы можете просто купить диск Антона Мякотина «Как создать дизайн эффективной рекламы. Видеокурс». Автор курса несколько лет работал дизайнером в рекламном агентстве, он знает всю изнанку и секреты рекламного рынка.

Что Вы будете знать, изучив диск:

· Как правильно составить бриф для рекламного агентства.

· Как цвет влияет на успех продаж.

· Как управлять эмоциями клиента в рекламном сообщении.

· Секрет правильной композиции рекламного блока.

· Все про изображения, шрифты в рекламе.

· Какой должна быть «продающая» визитка.

· Тонкости создания макетов для СМИ.

· Основы дизайна интернет-рекламы.

· Как создать эффективные календари, брошюры, флаера и прайс-листы.

Общая продолжительность курса- 14 часов 26 минут।

Кроме того, в видеокурсе есть следующие большие плюсы:

· Антон легко и увлекательно рассказывает о том, как сделать рекламу, которая будет продавать.

· Вам не нужно перечитывать тонны книг и энциклопедий, вся нужная информация дается маленькими порциями и в объеме, достаточном для усвоения,быстрого запоминания и применения знаний на практике.

· Даже если Вы не создаете рекламу сами, Вы сможете требовать от своих подрядчиков создания дизайна эффективной рекламы.

· Курс дает базовые знания по дизайну эффективной рекламы, на которую Ваш покупатель будет обращать внимание, а, значит, покупать.

Закажите диск с видеокурсом прямо сейчас!

P.S. Я тоже купила данный видеокурс в 2009 году, и с тех пор, он является моей настольной книгой (диском ). Очень рекомендую!

Маленький секрет больших продаж

Мы тратим много времени, денег и сил, чтобы раскрутить свой продукт. Обдумываем хитрые стратегии продвижения и стремительных продаж. Бросаем все ресурсы на достижение успеха, но забываем про самое главное. Наше предложение адресовано всем и никому.

Совсем недавно я наблюдала интересную ситуацию. Продавцу, в магазине, где я часто покупаю сладости, позвонили из рекламного отдела известной компании-поставщика услуг связи в городе Челябинске и стали активно предлагать свои услуги по установке и проведению в квартире сверхскоростного Интернета, начали пичкать бедную даму специфическими терминами типа «мегабайт» и так далее. Женщина оказалась человеком с юмором и со смехом объясняла минут пять, что она не знает, что такое «мегабайты» и не умеет пользоваться Интернетом вообще. Потом она полчаса рассказывала своим посетителям, что ей предлагали удивительную диковинку, которая ей и не нужна.

К чему я веду? Вы наверно замечали, что когда направляешь свои рекламные действия на определенный сегмент покупателей, то и эффект от продвижения в несколько раз выше. А когда отправляешь коммерческие предложения всем подряд, то конверсия почти минимальна.

Многолетние исследования в области рекламных рассылок и контекстной рекламы показывают, что чем уже группа, на которую Вы фокусируете свои действия, тем выше отдача.

Что происходит при массовой рассылке рекламных объявлений? Больше 90% писем попросту выбрасываются в урну. А если реклама Вашего продукта попадает человеку, который его ищет, в нем нуждается и думает о покупке? То при грамотно составленном рекламном послании он купит именно у Вас. Да, продавцов может быть очень много, выбор велик. Но когда покупатель почти созрел, достаточно одного слова, телефона в нужном месте и хорошего описания, и продукт будет успешно продан. Что из этого следует? Продавайте продукт только тому, кто в нем нуждается! В этом и заключается маленький секрет больших продаж.

Как же надо было поступить продавцу услуг в вышеописанном случае? Прежде всего, уточнить, пользуется ли человек Интернетом, сколько раз в неделю, интересна ли ему более высокая скорость по сравнению с другими операторами связи. И услышав на первой фразе, что человек представления не имеет об Интернете, что его это не интересует, нужно было сразу попрощаться. Было бы сэкономлено пару минут времени и пару рублей оплаты телефонного разговора. А сколько таких людей, не пользующихся Интернетом, попадется продавцу данных услуг за день, месяц, год? Была была бы огромная экономия денег, времени и сил компании по продвижению.

Как же быть? Ваши действия:

· Определяйте узкие ниши, разрабатывайте для каждой из них отдельную рекламную кампанию.

· Учитывайте все: возраст, увлечения, образование и кругозор.

· Старайтесь говорить на языке потенциального покупателя ( в разумных пределах, конечно).

· Думайте как Ваш потенциальный клиент, мечтайте как он.

· Подсчитайте его примерные доходы, и сколько он готов платить за Ваш продукт своих кровно заработанных денег.

· Составьте примерный портрет Вашего покупателя.

Что Вы получите от точной фокусировки?

· Превосходное знание рынка и клиента, его потребностей и нужд.

· Детальную информацию для прогнозирования развития Вашей отрасли и возможные будущие направления работы Вашей компании.

· Экономию денег, времени и энергии.

· Свою уникальную нишу, в которой Вы будете первыми.

Удачи Вам в раскрутке!

Как описать товар, чтобы его покупали.

Сайт - это продавец, не живой, но электронный. Почему одни продавцы продают много, а другие почти нет? Разница между «продающими» и «непродающими» в том, что хороший продавец умеет рассказать о товаре, указать с энтузиазмом на достоинства товара, умело объяснить, как товар может решить проблемы покупателя. А «непродающий» будет скучать и нетерпеливо ждать, когда же Вы отстанете от него.

Из всех разделов сайта именно карточка товара играет роль продавца, который либо убедит покупателя в необходимости покупки, либо заставит его щелкнуть мышью и уйти с сайта.

Так что же должно быть в карточке товара, чтобы убедить покупателя в необходимости совершить покупку?

1. Название товара и его артикул ( номер). В некоторых отраслях промышленности у разных производителей могут быть разные артикулы (номера) на один и тот же продукт. По возможности необходимо указать все существующие артикулы, тогда покупатель будет знать, что покупает точно тот продукт, которые ему нужен.

Пример: радиаторы для автомобилей и тракторов изготавливаются несколькими заводами. И каждый завод присваивает свой уникальный номер изделию. Один и тот же радиатор у всех изготовителей имеет разные чертежные номера. Не все потенциальные покупатели разбираются в тонкостях технической документации и могут просто не знать все существующие номера нужного им радиатора.

2. Фотография товара в различных ракурсах. Качество фотографий должно быть хорошим, но не следует делать их слишком большими по размерам. Не у всех покупателей может быть высокая скорость Интернета, либо мощный компьютер, что приведет к тому, что фото будут долго грузиться. А это может привести к тому, что пользователю надоест ждать, и он просто уйдет с сайта. Но и очень маленькими фотографии также не стоит делать. Покупатель может и не разглядеть нужных ему деталей. Товар должен быть запечатлен в разных ракурсах. У покупателя нет возможности пощупать товар, потрогать и рассмотреть. Поэтому он должен увидеть товар с нескольких сторон в профиль, анфас и в мелких деталях.

Пример: на сайте компании М.Видео отлично решается данная задача. Любой товар можно виртуально повертеть в руках и разглядеть мелкие детали.

3. Описание свойств товара играет первостепенную роль в продажах. Находясь в поисках нужного товара, покупатель ищет даже не сам товар, а решение своих проблем. В то же время, описание свойств товара не должно давить на покупателя сложными техническими терминами и заумными словами. Оно должно легко читаться и рассказывать, для чего этот товар нужен.

Пример: удачные решения можно подпосмотреть у Ozon.ru и на сайте Спортмастера.

4. Название компании-производителя указывайте в обязательном порядке. Многие покупатели доверяют определенным торговым маркам, и безликий товар их просто отпугнет.

5. Указание на наличие на складе - очень важный продающий пункт. Наличие на складе нужного товара мгновенно цепляет внимание покупателя и побуждает его к немедленной покупке.

Пример: отличные решения у Ozon.ru и на сайте Спортмастера. На сайте Спортмастера можно увидеть, есть ли товар в наличии в том или ином магазине этой торговой сети. Это неоднократно побуждало меня как покупателя, ехать в магазин и покупать нужный товар. И это очень удобно. Не нужно ездить по магазинам и тратить свое время и деньги в поисках нужного товара. Ты видишь, что в магазине есть товар, и едешь туда покупать.

6. Список сопутствующих товаров иногда может продать больше, чем сама карточка описания товара.

Пример: эта схема отлично работает в Ozon.ru и является одним из факторов их многомиллионных продаж.

7. Список товаров-аналогов поможет покупателю сделать оптимальный выбор.

8. Условия поставки и оплаты очень важны покупателю для принятия решения. Он должен быть уверен в том, что ему будет удобно и просто получить товар и оплатить его.

9. Ссылка на отзывы о товаре, форумы с обсуждениями товара. Человек-существо любопытное, дотошное и не любящее расставаться со своими деньгами. Ему нужно быть уверенным в том, что он покупает то, что надо. А кто ему лучше всего в этом уверит? Нет, не продавец, а собрат-покупатель. Поэтому так популярны различные форумы и сайты, на которых можно почитать отзывы о местах, товарах и услугах.

10. Стоимость товара при различных условиях поставки. Товар не умеет сам ходить ногами, его кто-то привозит и доставляет. Поэтому расходы по доставке являются частью стоимости товара. Для окончательного решения покупателю необходимо точно знать, сколько всего он заплатит за товар.

Пример: что мне нравится на Озоне, так это то, что тебе быстро выдается итоговая цена, сколько тебе будет стоить покупка данного товара. Мне как покупателю это очень удобно. Сам процесс продажи становится прозрачным и честным.

11. Скидки, бонусы и наценки обязательно должны быть указаны и рассказаны покупателю.

12. Примеры расчета экономии при различных формах поставки, оплаты. Покупателю должно быть понятно, как он сможет сэкономить. К тому же, ему будет приятно, что о нем заботятся.

13. Рейтинг товаров ориентирует, какой товар пользуется спросом, а какой нет. Так как хороший товар, как известно, быстро продается.

14. Ссылка на файлы для «загрузки» подробной документации. Иногда для принятия решения нужно немного больше информации, чем может вместить в себя карточка описания товара, поэтому и нужно, чтобы был доступ к более подробной технической и иной информации.

Список пунктов, которые необходимо иметь в карточке описания товара, получился длинным, но без них Ваш электронный продавец не сможет выполнить успешно свою миссию. Хочу также отметить, что более подробно о каждом из этих пунктов Вы можете узнать, подписавшись на бесплатную рассылку блога «Продавайте больше с помощью web-копирайтинга. 1000 идей на миллионы рублей».

Удачи Вам в раскрутке!

Слова, которые продают на миллион!

Замечали ли Вы, что одни слова продают на миллион, а другие на копейку? Почему так происходит? Почему человек реагирует на разные слова и словосочетания по-разному? Думаю, на этот вопрос лучше ответит профессиональный психолог.

Нам же, главное, знать, какие слова и фразы использовать в наших рекламных посланий и продающих статьях, а какие нет. У Виктора Орлова, Маэстро Психотехнологий, есть целая книга «Слова магниты», в которой в алфавитном порядке названы самые продающие слова, фразы и словосочетания.

Что же это за слова? На самом деле их тысячи. Я попробую озвучить некоторые из них. Те, которые приводят клиентов с помощью рекламных посланий, которые были подготовлены лично мной.

Какие же слова дают эффект на моем личном опыте?

Слова можно условно разделить на 4 группы:

1. Характеристика цены.

При характеристике цены используете следующие слова: низкие цены, самые низкие цены, низкие заводские цены, дилерские цены, сверхнизкие цены. Также прилагательное «самый» быстро цепляет внимание при чтении текста.

2. Бесплатно!

Упоминание слов «бесплатно», «бесплатный», «бонус» и так далее, значительно увеличивает конверсию Вашего рекламного послания. Человек бессознательно ищет «халяву» и слова с корнем «беслатн» или «бонус», сразу цепляют его внимание.

3. Ключевые слова.

Используйте слова и словосочетания, с помощью которых покупатели ищут Ваши продукты. Зачастую, многие производители и продавцы в своих рекламных посланиях говорят на своем языке, который отличается от языка клиента. А нужно говорить на языке Вашего клиента, иначе он Вас может и не понять. Почему это так важно? К примеру, продавец называет палатку производства фирмы «Nordway»- «Палатка Nordway», а покупатель ищет их в Интернете, набирая слова «nordway палатки». Казалось бы, фразы почти одинаковые, но все же очень разные. В объявлениях контекстной рекламы ключевые слова выделяются жирным, тем, самым Ваше объявление заметно выделяется среди других, даже, если оно находится не на первом или втором месте.

Где взять ключевые слова? Хороший сервис у Яндекса: http://wordstat.yandex.ru. Здесь Вы можете взять продающие ключевые слова. Подобный сервис есть и у Рамблер по адресу: http://adstat.rambler.ru/wrds/. Но для того, чтобы им пользоваться, нужно зарегистрироваться.

4. Призыв к активному действию:

Обязательно заканчивайте Ваши рекламные послания следующими фразами: заказывайте (прямо) сейчас, пишите (прямо) сейчас, покупайте (прямо) сейчас, звоните (прямо) сейчас, звоните в любое время, звоните бесплатно (в любое время).

Это основные группы слов, которые можно использовать при продаже большинства товаров и услуг. На самом деле слов, которые продают на миллион, очень много. Как их узнать и где найти? Вы можете скачать книгу Виктора Орлова с его сайта, либо с этой ссылки: http://www.koob.ru/orlov_viktor/slova_magniti. Но, конечно, не все эти слова будут продавать Ваш продукт, необходимо постоянно экспериментировать и выявлять из большого списка те слова, которые подойдут конкретно к продажам Вашего продукта.

Удачи Вам в раскрутке!

10 признаков продающего копирайтинга для Web.

Без копирайтинга не будет раскрутки, а без раскрутки копирайтинга. Это как дважды два. Согласитесь, без хорошего копирайтинга не будет эффективной раскрутки, а это, значит, что копирайтинг должен продавать. Только для этого он и нужен, а не для того, чтобы заполнять пустые места на сайте или рекламе. Копирайтинг должен быть продающим.

Чтобы понять, что же такое продающий копирайтинг, давайте определимся с самим понятием копирайтинга.

Копирайтинг- это деятельность по разработке (на заказ) рекламных и имиджевых слоганов, девизов, а также рекламных и презентационных текстов (Словарь по естественным наукам. Глоссарий.ру).

Копира́йтинг (от англ. copywriting) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Специалистов, которые занимаются копирайтингом, называют копирайтерами. (Свободная энциклопедия Википедия).

То есть, основное предназначение копирайтинга- это раскрутка продукта посредством текста.

В Рунете термин «копирайтинг» имеет более широкое обозначение. Под ним понимают и создание уникальных текстов для нужд SEO-оптимизации, и написание статей — не обязательно рекламного характера. Отсюда и возникает вопрос, каким же должен быть продающий копирайтинг.

В настоящее время выделяют несколько видов копирайтинга:

· Рекламный копирайтинг- написание текстов для печатной, телевизионной, наружной рекламы и рекламы в Интернете.

· SEO-копирайтинг- написание уникальных текстов, оптимизированных под ключевые запросы поисковых систем.

· Спичрайтинг- составление текстов для публичных выступлений.

· Web-райтинг (веб-копирайтинг)-написание текстов для сайтов.

· Рерайтинг – переписывание исходного текста своими словами так, чтобы в результате получился уникальный текст с сохранением смысла.

Все 5 вышеперечисленных разновидностей копирайтинга так или иначе способствуют раскрутке продукта, но напрямую это делают все же только три. SEO-копирайтинг предназначен больше для поисковой оптимизации сайта. И главная его цель- это поднятие рейтинга сайта и увеличение посещаемости. Спичрайтинг также нельзя назвать продающим копирайтингом, так как в публичной речи основной движущей силой является оратор, его харизма и умение красиво озвучить текст.

Что же нужно, для того, чтобы рекламный копирайтинг (веб-копирайтинг и рерайтинг) успешно продавали? Что должно быть в статье или заметке, чтобы раскрутка продукта была эффективна? Тексты для печатной рекламы и рекламы в Интернете будут отличаться в некоторых деталях, но не в своей основе. Так как в нашей заметке мы рассматриваем вопрос, касающейся копирайтинга для Интернета, то будем иметь это ввиду.

В тексте для сайта необходимо наличие и сочетание многих элементов рекламного послания, вот некоторые из них:

1. «Вкусный» заголовок.

«Заголовки читают в пять раз больше, чем сами тексты»,- Огилви о рекламе/Д.Огилви. Заголовок должен «зацепить» читателя и заставить читать дальше.

2. Наличие в тексте иллюстраций.

Многие лучшие копирайтеры используют в своих продающих текстах иллюстрации. Иллюстрация для сайта должна также в имени содержать ключевое слово. Иллюстрация с ключевым словом в названии- это способ бесплатной раскрутки сайта во всемирной паутине.

3. Ключевые слова в тексте. Нужно снова помнить о ключевых словах. Лучший вариант- это «заточка» статьи под одно ключевое слово. То есть, в заголовке, в названии иллюстрации и тексте используем только одно ключевое слово. В тексте необходимо употребить ключевое слово несколько раз, желательно, и в разных вариантах написания.

4. Простой язык, ясность и соответствие теме. Не помешает иногда и капля юмора и доброй иронии.

5. Отсутствие активной рекламы. Статья не должна «впаривать»!

6. Удобочитаемый шрифт. Для интернет-рекламы эффективны шрифты размером не менее 10, «без засечек»: Arial, Verdana и Arial black, цвет черный на белом фоне.

7. Форматирование текста: выделение ключевых слов, короткие и понятные заголовки, маркированные и нумерованные списки, короткие абзацы, самая важная фраза в начале текста.

8. Статья решает проблемы читателя, отвечает на вопрос, который он задал поисковой системе, генерирует кучу полезной информации.

9. Детальное описание темы, выделение уникальных или новых особенностей.

10. Призыв к действию в конце текста: «купите сейчас», «оформить заказ» и «отправить заявку», контактная информация « как с нами связаться» и легкость размещения заказа.

Наличие вышеназванных 10 признаков пусть и не гарантирует 100% успех, но рост продаж продукта будет обеспечен!

Успехов Вам в раскрутке!

Как раскрутить продажу своего продукта с нуля, не затрачивая десятки, сотни тысяч, миллионы рублей на рекламу?

Каковы стандартные «экономичные» способы раскрутки?

Их много:

1. Привлечь внимание рекламой в дешевых газетах и журналах! Но… также привлекают внимание и все Ваши конкуренты। Покупатель устал от сотен тысяч рекламных объявлений, которые рушатся на него в течение дня, он уже не реагирует на «суперскидки, низкие цены, распродажи…» и не бежит, сломя голову покупать рекламируемый продукт.
   
2. Значительное снижение цен! Можно снижать и снижать цены, и…разориться, ведь существуют затраты, которые нужно покрывать.
3. Рассылка почтовой макулатуры. Вы читаете сами то, что тоннами кладут в Ваш почтовый ящик?
4. Сделать сайт в Интернете с прыгающими «зайчиками» и бегающими «медведиками» (куча flash-анимации и т.д.). Но на сайт еще нужно заманить своего клиента и оставить на нем.
   
5. Держать огромный штат менеджеров по продажам, которым нужно платить зарплату, отпускные, больничные, организовывать рабочие места и исправно отчислять социальные налоги в бюджет.

Все эти способы на самом деле верны, и при правильном подходе смогут через время привести Вам клиентов.

Но работают ли они по-настоящему, 100% эффективно?

Смогут ли они обрушить на Вас шквал телефонных звонков?

Пробьются ли они через «рекламную» усталость Вашего клиента?

Все эти вопросы легко, с самыми минимальными затратами решает:

Контекстная Реклама в Интернете!

1. Вы ловите клиента на удочку в самый момент поиска нужной ему услуги!

2. Вы не навязываете ему себя. Он сам ищет Вас! Вы нужны ему!

3. Из миллионов, миллиардов пользователей Интернета с помощью одного ключевого слова будет найден Ваш клиент, который искал именно Вас!

4. Вы платите только за клик, который сделал Ваш будущий клиент.

5. Контекстная реклама- это самый дешевый способ размещения рекламы на сегодняшний день;

6. Вы не оплачиваете из своего кармана тонны хорошо пахнущей макулатуры;

7. Интернет становится популярнее телевидения, радио, кино, газет и журналов вместе взятых. Больше 70 % Ваших потенциальных покупателей обитают в сети во время рабочего дня и вечером, в выходные и праздники, днем и ночью: они активны и платежеспособны. А самое главное, у них есть потребности, которые можете удовлетворить Вы за их деньги!

Как это работает?

1. К примеру, Васе нужны услуги по шитью плюшевых медведей, а Вы их шьете прекрасно, замечательно, быстро. Но Вы не знаете друг друга.

2. Вася набирает в поиске слово «кто шьет плюшевых медведей», и поисковая машина показывает пользователю Васе рекламное объявление сверху или справа. Предварительно, одно из своих объявлений вы настроили под слово «кто шьет плюшевых медведей».

3. Васю заинтересовало Ваше объявление, что Вы шьете плюшевых медведей за 1 день. Он кликает на него мышкой и попадает на Ваш сайт (большой, средний, простой одностраничник).

4. На сайте Вася узнает, как можно Вам позвонить, попутно смотрит цены.

5. В Вашем офисе раздается звонок: «Алло, плюшевых медведей шьете? Это говорит Вася».

Удачи Вам в раскрутке!