суббота, 25 июня 2011 г.

Животные в рекламе

В понедельник мы уезжаем в отпуск  на 2 недели в Санкт-Петербург.Настроение уже отпускное, и поэтому не хотелось бы сегодня говорить о серьезных вещах, давайте посмотрим на некоторые "юморные" моменты нашей профессии.

Факт, но иногда нестандартные фишки работают намного эффективнее и обходятся дешевле, чем серьезные маркетинговые приемы. Одной из таких фишек является использование образа зверушек в рекламе.

Животные и реклама. Иногда это может быть очень здорово для раскрутки продукта.Если, конечно, Ваш покупатель любит животных…



На самом деле непонятно, что здесь рекламируется, но кот (или кошка) довольна мила.

Ну прямо голливудская улыбка...


Не ясно правда, отчего кот пролез к мышам...Наверно перепил Пепси.

Лучшая реклама корма для животных (на хозяев действует на все 100%).


Интересно, а кто рискнет к ним сунуться? 

 А Ваша киска купила бы Вискас?

Вся эта реклама работает просто убойно, не правда ли?

Удачи Вам в поисках своих классных фишек!До встречи через 2 недели.

Авторы блога "Мастерская web-райтера".

вторник, 21 июня 2011 г.

Что работает в контекстной рекламе. Из жизни.

Контекстной рекламой я занимаюсь с лета 2009 года, и за время работы подметила несколько моментов, которые существенно повышают CTR. Хочу поделиться с Вами своими наблюдениями.
1. Массовые клики на объявления начинаются через пару дней после начала рекламной кампании.
2. Географический таргетинг объявлений существенно изменяет CTR объявлений. В разных регионах «работающими» оказываются совершенно отличные друг от друга объявления.
3. Временной таргетинг значительно экономит средства и позволяет «приводить» на сайт 99,9% целевых посетителей.
4. Отлично работает цепочка: запрос клиента-заголовок-слово в объявление- содержание целевой страницы=ключевое слово.
5. Наличие в объявление слов «низкие цены», «низкие заводские цены», «по самой низкой цене», «по сверхнизким ценам», «в наличии на складе», «очень большой выбор», «доставка мелких заказов», «на складе в Челябинске», «отличное качество», «продукция всех типов», «доставка до двери» в 1-2 раза повышают конверсию объявления. CTR может достигать 14,85.
6. Концовка объявления фразами: «пишите, звоните прямо сейчас», «звоните бесплатно», «звоните бесплатно в любое время», «звоните сейчас», «для заказа звоните в офис продаж» дает CTR до 15,66.
7. Объявления с рекламой дефицитной продукции имеют CTR от 4,35 и выше.
8. Упоминание бренда в объявлении может дать CTR 14,29.

Удачи Вам в раскрутке!

понедельник, 20 июня 2011 г.

Бесплатный инструмент для создания эффективной рекламы.

Успех или неуспех нашего дела напрямую зависит от того, что мы делаем для того, чтобы его раскрутить, какую рекламу создаем. Мы можем делать удивительные продукты, но если наша рекламная кампания не удачна, то все напрасно.

Как же создать эффективную рекламу? Мы можем изучить сотни способов и инструментов, которые будут «заманивать» клиентов в наши сети. И это правильно и нужно. Но ни один учебник или гуру маркетинга не смогут  дать 100%  гарантированный ответ на вопрос, о том, как создать эффективную рекламу. Никто не сможет сделать точный прогноз того, что Ваша реклама будет продавать! Человеческая душа- это потемки, а мысли – непредсказуемые импульсы. Жизнь - удивительная штука, и она может приносить такие сюрпризы, которые мы даже не смеем предположить.

Так что же делать? - спросите Вы. Единственный способ проверить эффективность выбранной нами рекламной кампании - это тестирование. Вы делаете несколько вариантов, которые приходят к Вам в голову, подглядываете за коллегами и конкурентами, повторяете их шаги и включаете в рекламную кампанию. А потом следите за поведением Вашего клиента. Внимательно смотрите за тем, на что и как он реагирует.

Легче всего, тестирование проводить в контекстной рекламе. Создаешь несколько вариантов объявлений и смотришь, на которые кликают чаще. Через некоторое время удаляешь неэффективные, вносишь изменения в «работающие» объявления. И подобный процесс может быть бесконечен. Но главный плюс здесь в том, что эффективность Ваших объявлений растет, а, значит, увеличивается конверсия и количество продаж. И все это совершенно бесплатно!

Тестирование можно проводить и в печатной рекламе. Для этого даете несколько объявлений различного содержания с разными номерами телефонов в каждом или печатайте купоны нескольких цветов и с определенной нумерацией. И затем ведете подсчеты, на какой телефонный номер чаще звонят, или купоны какого цвета больше приносят.

Слушайте своего клиента! Многие люди охотно говорят о том, как они Вас нашли. Ведите статистику подобных ответов.

Аккумулируйте всю полученную информацию, и на ее основе создавайте новые варианты рекламных кампаний с учетом Вашего опыта. И продолжайте тестировать.

Процесс тестирования может быть бесконечен, ибо предела для совершенства нет. И чем выше планку Вы себе поставите, тем эффективнее будет Ваша реклама, тем успешнее будет Ваш бизнес и Вы сами.

Удачи Вам в раскрутке!



среда, 15 июня 2011 г.

Не будьте тупым бараном! Ищите свой лужок!

Любопытную картину наблюдала в прошлую пятницу в одном из челябинских супермаркетов. Перед праздничными выходными народу было больше, чем обычно. Но интересное, конечно, не это.
Вы замечали, что ваш маршрут за покупками в супермаркете все время одинаков. Но он одинаков не только у вас, но и у сотен других покупателей. В итоге большая часть посетителей супермаркета оказывается у одних и тех же касс…

Что случилось в прошлую пятницу? 80% всех покупателей скопилось у 5 крайних касс с правой стороны и 2 касс с левой стороны. А у средних касс было почти пусто. Особенно поразило то, что, около двадцати пяти тележек стояло в одну кассу, в то время, как у соседней было всего три тележки! 

И как только я увидела эту картину, мне подумалось, что как же эффективно работает «стадный» инстинкт. Куда все, туда и я! Один из самых сильных человеческих инстинктов. Быть в толпе, и ждать как все, это удобно и спокойно.
Так же и в бизнесе. Один-два смельчака откроют новые пути, и все устремляются за ними. И ни у кого у этих остальных не возникает мысли, не бежать, как все, а найти свою поляну. Это очень похоже на стадо баранов. Куда главные бараны, туда и остальные бараны. Верно?

Хорошо, скажете Вы, но так трудно найти новую идею, так страшно и тяжело. Да, может Вы и правы. Есть риск. Но если Вы найдете свой лужок, на котором пастись будете только Вы, Вы победите! Да, этот лужок могут у Вас отобрать. Но Вы изучите свой лужок, и этим будете впереди всех. Как Google опередил всемогущий Microsoft? Он нашел свой уникальный лужок «бесплатный программы для Интернета»!

Ну, Google есть Google, снова возразите Вы, на него работают лучшие умы мира, а мы скромные рабочие лошадки. Посмею снова возразить Вам. Приведу несколько примеров из опыта наших предпринимателей, которые нашли свою «тему».

Пример 1. В Рунете очень много кто занимается тем, что учит, как же зарабатывать деньги в Интернете. Но предприниматель Евгений Попов выделил для себя узкий участок работы: он создает курсы для обучения предпринимателей технической стороне электронной коммерции, создал форум технической поддержки и выпускает журнал, где рассказывает обо всех технических тонкостях работы интернет-предпринимателей.
Подробности узнаете на личном блоге Евгения Попова: http://www.evgeniypopov.com/

Пример 2. В нашей стране тысячи фирм предлагают юридические и бухгалтерские услуги. А юрист Владимир Туров создал компанию, которая помогает бизнесменам и предпринимателям оптимизировать налоги на законной основе.
На сайте «Туров и партнеры» Вы убедитесь в этом: http://www.legalbis.ru/.

Пример 3. Фотограф Владислав Слободчук открыл мультимедийную школу для начинающих фотографов, выпускает обучающие курсы, ведет свой блог и имеет «обычную» школу для обучения искусству фотографирования. Если вы увлекаетесь фотографией, то советую зайти на его блог: http://fotoscope.ru. Многие ли сотни тысяч фотографов могут похвастаться этим?

На самом деле подобных примеров из нашей жизни можно найти тысячи, сотни тысяч. В любом бизнесе есть ниша, которая еще не занята. Так что дерзайте и не будьте тем бараном, который пасется там, где кормятся сотни других. Травы ведь на всех может и не хватить! Да и денег, времени и сил на раскрутку понадобится очень много.



Удачи Вам в делах!

вторник, 14 июня 2011 г.

Как подобрать название?


Все понимают, что название – дело немаловажное. Ведь со временем оно может стать не просто именем, а брендом, торговой маркой. И хочется, чтобы оно было благозвучным и легко запоминающимся. Придерживайтесь примерно следующего порядка в поиске нужного названия, и рано или поздно, вы сможете найти то, что нужно!

 Для начала определите потенциального потребителя вашего товара или услуг. Кто это? Составьте приблизительный социальный портрет – возраст, цели, ценности. 

Поищите близкие по направлению слова, подумайте, какие ассоциации может вызвать товар? Потом к найденным словам можно добавлять разные суффиксы, или объединять корни разных слов, в общем, заниматься словотворчеством. Ну например, конфеты «Шоколапки» - яркий пример слияния двух слов. 
После того, как вы придумали слово, можно погуглить его, и выяснить, существует ли уже подобное название? Выявите все похожие слова, чтобы потом не возникло проблем с регистрацией имени.

Обязательно стоит учитывать психологические особенности потребителя. Название должно комфортно вписаться в его восприятие. Пусть оно будет теплым, узнаваемым, даже если на самом деле его слышат первый раз. Проверьте ваше название на ассоциации – с каким вкусом оно ассоциируется, с каким цветом, возрастом, полом? Поспрашивайте знакомых, друзей, как им нравится слово? Учитывайте все пожелания простых потребителей, которых вы опрашиваете, их мнение подскажет вам идеи! Например, меня в последнее время впечатлило название глазированного сырка, сделанное в форме вафельного стаканчика – Твороженое «Рожок – творожок»! Креативно и очень вкусно!

среда, 8 июня 2011 г.

Как создать дизайн эффективной рекламы?

Вы наверно не раз замечали, что одна реклама Вас цепляет и побуждает купить, а другая оставляет равнодушным.Почему так происходит? Конечно, здесь играет роль много факторов и вещей, в том числе текст, сам продукт и особенно визуальная картинка рекламы. С древних времен люди подметили огромное влияние цвета на человеческое восприятие. Недаром боевые знамена у русичей были ярко красного цвета. Дело в том, что человеческий глаз по определенным закономерностям воспринимает цвета и расположения объектов на картинке. Отсюда и воздействие на человека визуальных рекламных посланий разное. Одна реклама продает, а другая нет.
Так как же сделать так, чтобы твоя реклама продавала? Как создать дизайн эффективной рекламы? Обратиться в специализированные компании или к фрилансерам? Но не секрет, что многие дизайнерские фирмы не стремятся к созданию эффективной рекламы для своих клиентов, им главное, чтобы он был доволен и платил деньги. И если Вы только в общих чертах представляете, каков должен быть дизайн эффективной рекламы, то нужно узнать немного больше.
Что делать? Бежать в библиотеку или скупить все книги в ближайшем книжном магазине? Нет, не нужно срочно начинать изучать тонны книг, посвященные эффективной рекламе, хотя эти знания не будут лишними.
Вы можете просто купить диск Антона Мякотина «Как создать дизайн эффективной рекламы. Видеокурс». Автор курса несколько лет работал дизайнером в рекламном агентстве, он знает всю изнанку и секреты рекламного рынка.
Что Вы будете знать, изучив диск:
· Как правильно составить бриф для рекламного агентства.
· Как цвет влияет на успех продаж.
· Как управлять эмоциями клиента в рекламном сообщении.
· Секрет правильной композиции рекламного блока.
· Все про изображения, шрифты в рекламе.
· Какой должна быть «продающая» визитка.
· Тонкости создания макетов для СМИ.
· Основы дизайна интернет-рекламы.
· Как создать эффективные календари, брошюры, флаера и прайс-листы.
Общая продолжительность курса- 14 часов 26 минут।

Кроме того, в видеокурсе есть следующие большие плюсы:
· Антон легко и увлекательно рассказывает о том, как сделать рекламу, которая будет продавать.
· Вам не нужно перечитывать тонны книг и энциклопедий, вся нужная информация дается маленькими порциями и в объеме, достаточном для усвоения,быстрого запоминания и применения знаний на практике.
· Даже если Вы не создаете рекламу сами, Вы сможете требовать от своих подрядчиков создания дизайна эффективной рекламы.
· Курс дает базовые знания по дизайну эффективной рекламы, на которую Ваш покупатель будет обращать внимание, а, значит, покупать.
P.S. Я тоже купила данный видеокурс в 2009 году, и с тех пор, он является моей настольной книгой (диском ). Очень рекомендую!

понедельник, 6 июня 2011 г.

Поздравляем Вас с летом!


Вот и наступило долгожданное лето: время отпусков и отдыха на природе. Наш уральский бард Олег Митяев очень точно подметил в одной из своих песен, что лето-это маленькая жизнь. А еще лето-это наполнение организма витаминами, солнечной энергией и общая перезагрузка.

Давно замечено, что лето - самая лучшая пора для отдыха и отпуска.Почему?За год работы в голове и теле накапливается столько разной энергии: плохой и хорошей, и чтобы освободить себя от нее, нужен хороший полноценный отпуск.
Люди, которые долго не позволяют себе идти в отпуск, обычно сильнее устают, чаще болеют зимой и эмоционально выгорают. А для работы в области рекламы и маркетинга так важно иметь свежие идеи, хорошие планы по раскрутке продукта и крепкие нервы.
Может быть, для Вас лето-это самый пик продаж или все-таки «мертвый» сезон, но, в любом случае, можно и нужно позволить себе немного посидеть на берегу тихой речки, прохладного озера или теплого моря ( у кого уж что под боком), протереть пыль на любимом велосипеде и помчаться по заветным тропинкам, отдохнуть с друзьями за городом на выходных или вовсе уехать на курорт.
После таких дней отдыха организм словно сбрасывает старые чешуйки и появляются новые, здоровые и активные. Мозг незаметно перезагружается, и вот Вы полны сногсшибательных идей и смелых мечтаний.
Отдыхайте, веселитесь и классного Вам лета!
Всегда к Вашим услугам авторы блога «Мастерская web-райтера».