вторник, 31 мая 2011 г.

Магическая сила слова


Опытные рекламисты давно вывели некоторые закономерности в том, что заставляет человека читать текст. Всем известные темы – катастрофы, войны, автомобили, деньги, знаменитости, животные, мода, гороскопы, секс, скандалы и т.д. – безотказно действуют на привлечение читателя. Достаточно взглянуть на обложку любого желтого таблоида, чтобы в этом убедиться. В интернете на любом сайте этими же темами пестрят рекламные баннеры, зазывая обывателя. И самое главное – ведь работает же! Иначе бы не процветала так рекламная интернетовская индустрия!

Кроме этих тем, существуют еще некоторые слова, которые имеют прямо таки магическое влияние на сознание простого покупателя. Они значительно повышают его интерес к заголовкам. Что же это за слова?

Например, мы часто видим и слышим в рекламе слово ПОЧЕМУ. Почему вы пользуетесь этой зубной пастой? Почему эта женщина сегодня такая счастливая? Вопросительная природа этого слова подсознательно толкает человека досмотреть дальше, чтобы все-таки узнать ответ.

КАК? Как Бородина похудела? Как привлечь деньги? Всем знакомы подобные заголовки! Думаю, тут и объяснять не приходится, почему это слово так эффективно работает.

Цепляют внимание читателя слова УНИКАЛЬНЫЙ, ЕДИНСТВЕННЫЙ или ВПЕРВЫЕ. Уникальная возможность и только у нас! Впервые на рынке! Единственный в России! Несмотря на свою заезженность, эти слова по-прежнему притягивают внимание. Тут главное не обмануть клиента, то есть употреблять эти слова нужно только если действительно товар уникальный, и он на самом деле на рынке ВПЕРВЫЕ. Потому что обмана покупатель не прощает! Рекламная этика должна оставаться на первом месте. Никаких несуществующих Ассоциаций стоматологов или гинекологов, мифических исследований института волос или пошлости в стиле небеызвестной рекламы пылесоса, который «сосет за копейки». Держите марку и честь копирайтера!

Удачи вам и творческих успехов!

понедельник, 30 мая 2011 г.

Маленький секрет больших продаж

Мы тратим много времени, денег и сил, чтобы раскрутить свой продукт. Обдумываем хитрые стратегии продвижения и стремительных продаж. Бросаем все ресурсы на достижение успеха, но забываем про самое главное. Наше предложение адресовано всем и никому.
Совсем недавно я наблюдала интересную ситуацию. Продавцу, в магазине, где я часто покупаю сладости, позвонили из рекламного отдела известной компании-поставщика услуг связи в городе Челябинске и стали активно предлагать свои услуги по установке и проведению в квартире сверхскоростного Интернета, начали пичкать бедную даму специфическими терминами типа «мегабайт» и так далее. Женщина оказалась человеком с юмором и со смехом объясняла минут пять, что она не знает, что такое «мегабайты» и не умеет пользоваться Интернетом вообще. Потом она полчаса рассказывала своим посетителям, что ей предлагали удивительную диковинку, которая ей и не нужна.

К чему я веду? Вы наверно замечали, что когда направляешь свои рекламные действия на определенный сегмент покупателей, то и эффект от продвижения в несколько раз выше. А когда отправляешь коммерческие предложения всем подряд, то конверсия почти минимальна.
Многолетние исследования в области рекламных рассылок и контекстной рекламы показывают, что чем уже группа, на которую Вы фокусируете свои действия, тем выше отдача.

Что происходит при массовой рассылке рекламных объявлений? Больше 90% писем попросту выбрасываются в урну. А если реклама Вашего продукта попадает человеку, который его ищет, в нем нуждается и думает о покупке? То при грамотно составленном рекламном послании он купит именно у Вас. Да, продавцов может быть очень много, выбор велик. Но когда покупатель почти созрел, достаточно одного слова, телефона в нужном месте и хорошего описания, и продукт будет успешно продан. Что из этого следует? Продавайте продукт только тому, кто в нем нуждается! В этом и заключается маленький секрет больших продаж.

Как же надо было поступить продавцу услуг в вышеописанном случае? Прежде всего, уточнить, пользуется ли человек Интернетом, сколько раз в неделю, интересна ли ему более высокая скорость по сравнению с другими операторами связи. И услышав на первой фразе, что человек представления не имеет об Интернете, что его это не интересует, нужно было сразу попрощаться. Было бы сэкономлено пару минут времени и пару рублей оплаты телефонного разговора. А сколько таких людей, не пользующихся Интернетом, попадется продавцу данных услуг за день, месяц, год? Была была бы огромная экономия денег, времени и сил компании по продвижению.

Как же быть? Ваши действия:

· Определяйте узкие ниши, разрабатывайте для каждой из них отдельную рекламную кампанию.
· Учитывайте все: возраст, увлечения, образование и кругозор.
· Старайтесь говорить на языке потенциального покупателя ( в разумных пределах, конечно).
· Думайте как Ваш потенциальный клиент, мечтайте как он.
· Подсчитайте его примерные доходы, и сколько он готов платить за Ваш продукт своих кровно заработанных денег.
· Составьте примерный портрет Вашего покупателя.

Что Вы получите от точной фокусировки?

· Превосходное знание рынка и клиента, его потребностей и нужд.
· Детальную информацию для прогнозирования развития Вашей отрасли и возможные будущие направления работы Вашей компании.
· Экономию денег, времени и энергии.
· Свою уникальную нишу, в которой Вы будете первыми.

Удачи Вам в раскрутке!

вторник, 24 мая 2011 г.

Инструменты бесплатной раскрутки от Google.

Если у Вас мало или нет денег на раскрутку, то обратитесь к Google. Данная поисковая система предлагает несколько инструментов, с помощью которых можно бесплатно привлечь посетителей. Какие инструменты  Google помогут  в бесплатной раскрутке Вашего сайта или бизнеса?

5 инструментов бесплатной раскрутки от Google:

1.      Карты Google.
        Зайдите на ссылку:http://maps.google.ru и добавьте свою компанию на Карты Google. Обязательно укажите несколько ключевых слов в поле, описывающем Вашу деятельность. По ключевым словам Вас и будут находить Ваши клиенты. И это совершенно бесплатно. Представляете, какая посещаемость у данного сервиса?
2.      Картинки Google.
       Google быстро индексирует новые сайты. Поэтому подписывайте альтернативные тексты фотографий ключевыми словами. И сайт будут видеть Ваши покупатели.
3.      Видео Google- используй YouTube на полную катушку. Видеопродажи набирают силу. Совсем скоро они будут одним из основных инструментов раскрутки. А пока Вы можете совершенно бесплатно зарегистрироваться на YouTube и выкладывать свои рекламные ролики, которые будут со скоростью вируса разлетаться по сети.
4.      Сервис Blogger.com- полезен для тех, у кого пока нет денег и времени делать свой блог или сайт. Здесь есть все необходимое для старта от возможности добавлять заметки, статьи, фото до анализа статистики посещаемости проекта.
5.      Живая лента Google-отличный сервис для распространения статей! Вы пишите заметку и публикуете ее в Живой ленте. А Живую ленту как источник ответов на многочисленные вопросы читают миллионы людей!

Следует отметить, что многие из вышеперечисленных инструментов бесплатной раскрутки могут и не дать мощного трафика, но посетителей приводить будут и совершенно бесплатно!

Удачи Вам в раскрутке!

суббота, 21 мая 2011 г.

Как описать товар, чтобы его покупали.

Сайт - это продавец, не живой, но электронный. Почему одни продавцы продают много, а другие почти нет? Разница между «продающими» и «непродающими» в том, что хороший продавец умеет рассказать о товаре, указать с энтузиазмом на достоинства товара, умело объяснить, как товар может решить проблемы покупателя. А «непродающий» будет скучать и нетерпеливо ждать, когда же Вы отстанете от него.
Из всех разделов сайта именно карточка товара играет роль продавца, который либо убедит покупателя в необходимости покупки, либо заставит его щелкнуть мышью и уйти с сайта.
Так что же должно быть в карточке товара, чтобы убедить покупателя в необходимости совершить покупку?

1. Название товара и его артикул ( номер). В некоторых отраслях промышленности у разных производителей могут быть разные артикулы (номера) на один и тот же продукт. По возможности необходимо указать все существующие артикулы, тогда покупатель будет знать, что покупает точно тот продукт, которые ему нужен.
Пример: радиаторы для автомобилей и тракторов изготавливаются несколькими заводами. И каждый завод присваивает свой уникальный номер изделию. Один и тот же радиатор у всех изготовителей имеет разные чертежные номера. Не все потенциальные покупатели разбираются в тонкостях технической документации и могут просто не знать все существующие номера нужного им радиатора.
2. Фотография товара в различных ракурсах. Качество фотографий должно быть хорошим, но не следует делать их слишком большими по размерам. Не у всех покупателей может быть высокая скорость Интернета, либо мощный компьютер, что приведет к тому, что фото будут долго грузиться. А это может привести к тому, что пользователю надоест ждать, и он просто уйдет с сайта. Но и очень маленькими фотографии также не стоит делать. Покупатель может и не разглядеть нужных ему деталей. Товар должен быть запечатлен в разных ракурсах. У покупателя нет возможности пощупать товар, потрогать и рассмотреть. Поэтому он должен увидеть товар с нескольких сторон в профиль, анфас и в мелких деталях.
Пример: на сайте компании М.Видео отлично решается данная задача. Любой товар можно виртуально повертеть в руках и разглядеть мелкие детали.
3. Описание свойств товара играет первостепенную роль в продажах. Находясь в поисках нужного товара, покупатель ищет даже не сам товар, а решение своих проблем. В то же время, описание свойств товара не должно давить на покупателя сложными техническими терминами и заумными словами. Оно должно легко читаться и рассказывать, для чего этот товар нужен.
Пример: удачные решения можно подпосмотреть у Ozon.ru и на сайте Спортмастера.
4. Название компании-производителя указывайте в обязательном порядке. Многие покупатели доверяют определенным торговым маркам, и безликий товар их просто отпугнет.
5. Указание на наличие на складе - очень важный продающий пункт. Наличие на складе нужного товара мгновенно цепляет внимание покупателя и побуждает его к немедленной покупке.
Пример: отличные решения у Ozon.ru и на сайте Спортмастера. На сайте Спортмастера можно увидеть, есть ли товар в наличии в том или ином магазине этой торговой сети. Это неоднократно побуждало меня как покупателя, ехать в магазин и покупать нужный товар. И это очень удобно. Не нужно ездить по магазинам и тратить свое время и деньги в поисках нужного товара. Ты видишь, что в магазине есть товар, и едешь туда покупать.
6. Список сопутствующих товаров иногда может продать больше, чем сама карточка описания товара.
Пример: эта схема отлично работает в Ozon.ru и является одним из факторов их многомиллионных продаж.
7. Список товаров-аналогов поможет покупателю сделать оптимальный выбор.
8. Условия поставки и оплаты очень важны покупателю для принятия решения. Он должен быть уверен в том, что ему будет удобно и просто получить товар и оплатить его.
9. Ссылка на отзывы о товаре, форумы с обсуждениями товара. Человек-существо любопытное, дотошное и не любящее расставаться со своими деньгами. Ему нужно быть уверенным в том, что он покупает то, что надо. А кто ему лучше всего в этом уверит? Нет, не продавец, а собрат-покупатель. Поэтому так популярны различные форумы и сайты, на которых можно почитать отзывы о местах, товарах и услугах.
10. Стоимость товара при различных условиях поставки. Товар не умеет сам ходить ногами, его кто-то привозит и доставляет. Поэтому расходы по доставке являются частью стоимости товара. Для окончательного решения покупателю необходимо точно знать, сколько всего он заплатит за товар.
Пример: что мне нравится на Озоне, так это то, что тебе быстро выдается итоговая цена, сколько тебе будет стоить покупка данного товара. Мне как покупателю это очень удобно. Сам процесс продажи становится прозрачным и честным.
11. Скидки, бонусы и наценки обязательно должны быть указаны и рассказаны покупателю.
12. Примеры расчета экономии при различных формах поставки, оплаты. Покупателю должно быть понятно, как он сможет сэкономить. К тому же, ему будет приятно, что о нем заботятся.
13. Рейтинг товаров ориентирует, какой товар пользуется спросом, а какой нет. Так как хороший товар, как известно, быстро продается.
14. Ссылка на файлы для «загрузки» подробной документации. Иногда для принятия решения нужно немного больше информации, чем может вместить в себя карточка описания товара, поэтому и нужно, чтобы был доступ к более подробной технической и иной информации.

Список пунктов, которые необходимо иметь в карточке описания товара, получился длинным, но без них Ваш электронный продавец не сможет выполнить успешно свою миссию. Хочу также отметить, что более подробно о каждом из этих пунктов Вы можете узнать, подписавшись на бесплатную рассылку блога «Продавайте больше с помощью web-копирайтинга. 1000 идей на миллионы рублей».

Удачи Вам в раскрутке!

вторник, 17 мая 2011 г.

Продающий элемент сайта №1

Как Вы думаете, какой элемент дизайна сайта самый продающий?

"Может быть это?",-скажите Вы и озвучите список:
  • Супер крутая флеш анимация.
  • Оригинальный дизайн.
  • Затейливый шрифт.
  • Фото директора.
  • Клевое видео.
Нет, не стоит  делать ставку на эти элементы.Согласно исследований ни один из вышеназванных элементов не влияет на рост продаж. Тогда что?

Логотип и слоган в верхнем левом углу -самый продающий элемент любого сайта!

Согласно многим исследованиям посетители сайтов смотрят в верхний левый угол для того, чтобы определить, куда они попали, где находятся и что делать дальше. И первый их взгляд устремляется именно на эту часть страницы.Такая вот особенность человеческого зрения…

Сравните примеры шапок сайтов, продающих товары для активного отдыха и туризма:
 
http://www.alexika.ru/

http://toopeak.ru/

http://x-rest.com.ua


http://www.ruksak.ru/

http://www.zelenoemore.ru.

На каком из сайтов Вы быстрее ответите,куда Вы попали, где Вы находитесь,и что Вам делать дальше?


Зайдите на Яндекс или Mail.ru- логотип и слоган ясно, легко и просто объясняют, где Вы, и что Вам делать дальше. Если Вы не понимаете, куда попали, то быстро сбегаете с этого сайта, так как у Вас ограниченное время на поиск нужной информации.

Опять таки согласно исследований посетитель тратит всего пару секунд на идентификацию сайта. У Вас мало времени, чтобы соориентировать его и оставить. И это делает логотип и слоган.

Удачи Вам в раскрутке!

четверг, 12 мая 2011 г.

Какие статьи пользуются спросом?

Основа любого блога или сайта - это качественный контент. А что такое качественный контент? Это, прежде всего, уникальная информация: тексты, фото и видео. Но наличие уникальной информации абсолютно не гарантирует то, что Ваш ресурс будет популярен. Нужно, чтобы он был интересен читателям, ведь они бродят по паутине в поисках необходимого им контента.
А так как большая часть контента на блогах и сайтах- это тексты, то как сделать так, чтобы твои статьи были интересны людям?
Конечно, существует множество правил составления продающих текстов, которые позволяют зацепить внимание читателя. Но все же человек не будет надолго погружаться в информацию, которая ему не интересна.
«Какие же статьи пользуются спросом?»,-спросите Вы. Те, в которых человек находит ответы на свои вопросы или узнает что-то новое!
Давайте разберемся подробнее. Как же сделать так, чтобы статьи на Вашем сайте или блоге были интересны людям.
Правило первое: используй статистику по полной!
Вы ищете информацию. Что Вы делаете? Печатаете в поисковой строке браузера заветный текст. Благодаря современным технологиям сотни миллионов запросов пользователей собираются и аккумулируются поисковыми системами, а зайдя в специальные сервисы Яндекс или Рамблер, можно увидеть статистику поисковых запросов по любой интересующей Вас теме.
Выводы:
1. Здесь можно найти тысячи идей для Ваших заметок.
2. Используя ключевые слова поисковых запросов в текстах, Вы бесплатно раскручиваете свой ресурс.
3. Люди будут читать то, что интересно им, будут рекомендовать Ваш ресурс и возвращаться снова. А это бесплатная раскрутка и рост посещаемости.

Правили второе: сообщай горячие новости!
Человек по своей природе очень любопытен. Он жаждет быть в курсе новостей интересной для него темы. И если Вы будете давать ему бесплатно порции самой новой информации, то он снова и снова будет посещать Ваш ресурс, рассказывать о нем друзьям и ставить ссылки на Вас.
Многие известные гуру рекламы говорят о том, что рекламные сообщения с элементами новостей продают на 50% больше, чем обычные.
Правило третье: помогай держать руку на пульсе!
Обзоры новинок и новых продуктов также весьма популярны. Человек жаждет быть « в теме», боится прослыть отсталым и неумным. Помогай ему быть на высоте.
                  Правило четвертое: все о теме от А до Я.
Ваш ресурс могут посещать новички, эксперты и просто знающие люди. Но в любом случае должна быть информация справочного характера о той нише, в которой Вы работаете. К примеру, я очень удивилась, что стала пользоваться популярностью статья «Что такое трактор?» по моему основному месту работы.
                 Правило пятое: делись секретами.
В каждой отрасли есть свои маленькие и большие секреты. Не будет ничего страшного, если Вы будете делиться ими со своими читателями. Конечно, нельзя выдавать стратегические тайны, но что-то рассказать можно.
На самом деле создавать статьи, которые будут пользоваться популярностью, не так и сложно, даже очень легко и просто. Пишите о том, что интересно читателю, и он будет Ваш навеки.
Удачи Вам в раскрутке!

Как грамотно писать статью?

Приступая к работе  над статьей, стоит помнить о том, что она должна быть написана грамотным языком и учитывать элементарные литературные нормы. А что такое литературная, или речевая, норма? Многие думают, что это скучный канцелярский язык. Сбегая от скучных фраз, они стараются "быть ближе к народу". И при этом стремясь добавить в свою статью разговорных, диалектных слов, а иногда и жаргоны. Это не всегда придает притягательности тексту! Важно не перегнуть палку. Помните, что читать вашу статью будут разные люди! И среди них обязательно попадутся грамотные образованные люди, которых ваша "простонародность" может отвратить. 

Поэтому важно найти золотую середину. Никаких сверх заумных канцеляризмов, и чересчур жаргонных слов! Достаточно соблюдать основные речевые нормы и избегать ошибок. Кстати, не забывайте об орфографии! Пишите внимательнее! Хороший способ повысить грамотность - побольше читать. Ваша память обязательно окажет вам услугу в творческом процессе, подсказав нужное слово, оборот, или какой-то факт из того, что вы когда-то прочли. А зрительная память напомнит правописание забытого слова.

Одной из часто встречающихся ошибок можно назвать, пожалуй, неправильное употребление слов. Используйте слова только с тем значением, которое им присуще! Если вы составляете текст рекламы, двойной смысл неклторых слов может быть превратно истолкован, и вы получите от рекламы обратный эффект. Стилистические ошибки неизбежно влекут за собой искаженное понимание потенциальным клиентом вашей информации.

Иногда можно встретить и логические ошибки. Наверняка вы помните их из курсов логики в вузе! Например, подмена основания - она встречается достаточно часто в рекламных объявлениях в газетах. Это, что называется, из серии - "обувь мужская, женская, резиновая". Не стремитесь в одном объявлении рекламировать сразу все товары! Кстати, многословие рекламы - тоже ее враг.

В статье необходимо избегать тавтологии. То есть не надо повторять бесконечно одно и то же разными словами. "Масло масляное" никому не интересно. Да, и что еще надо помнить - усложнять текст профессионализмами, терминами или жаргонизмами тоже нельзя. Эти слова понятны только узкой части аудитории. Поэтому смысл статьи от остальных читателей ускользнет. Исключение здесь составляют те статьи, которые вы пишите для определенной группы людей, в среде которых употребляются эти слова. И даже в этом случае желательно бы их все-таки пояснить.

Трудно не заметить, что в современной рекламе модно намеренно неграмотно составлять текст. Орфографические ошибки в стиле "олбанского йезыга", прочно заселившего рунет, уже никого не удивляют. И если взрослый грамотный человек в состоянии разграничить в сознании настоящий и намеренно исковерканный язык, то ребенок этого сделать пока не может. Он автоматически запомнит ошибку и будет уверен, что "так и надо". Печально это...

Да, и последнее - этические нормы еще, слава Богу, никто не отменял. Поэтому в текстах, особенно в рекламных, всегда сохраняйте вежливость и уважение. И ваши статьи будут безупречны!
Дорогие коллеги, продолжаем учиться и совершенствоваться, на благо нам и нашим клиентам! Удачи!


пятница, 6 мая 2011 г.

Поздравляем с 9 Мая!

Уважаемые коллеги!

Поздравляем Вас с наступающим Днем Победы. Желаем Вам чистого неба над головой, крепкого здоровья и и светлых побед, больших и малых!
9 Мая для всех  нас- это не просто День Победы, это Великий День торжества Добра, Истины и Справедливости.

Мой дед ушел добровольцем в неполные 17. Он мог бы вообще не попасть на войну, ведь 18 ему бы исполнилось летом 1945 года.2 года он воевал в полковой разведке. До Берлина не дошел пару километров из-за ранения. Именно поэтому мы и одержали эту победу почти 70 лет назад. Был мощный стержень добра в простом человеке. Всем миром встали на защиту своего дома, своих жен, матерей и детей, своей земли. По пояс в ледяной воде наши деды штурмовали Одер в 1945 и без оружия ходили в атаку в 1941 году. Нам всем есть чем и кем гордиться.. В каждой семье найдется свой герой и своя великая потеря. Нам есть и чему учиться у наших дедов и прадедов...

А еще весна- это время перемен и начало чего-то нового,радостного и замечательного. В воздухе пахнет надеждой на то, что все будет хорошо. Недаром у наших предков новый год начинался весной.

Удачных Вам выходных и отличного отдыха в эти 3 праздничных дня!


А Вы используете мощный потенциал e-mail рассылки как инструмент продаж?

Пару лет назад я думала, что слово «электронная рассылка» является синонимом слову «спам». Да, в Интернете очень много мусора в виде десяток и сотен писем с предложениями, которые приходят ежедневно на Вашу почту. Да и многие наши коллеги, получив от нас адрес, не спешат направлять действительно полезную и нужную информацию, а забрасывают ящик однообразными и похожими друг на друга посланиями: однотипными коммерческими предложениями и прайс-листами. Я тоже так делала, каюсь.

Поворотным для меня стал май 2009 года, когда я побывала на семинаре Алекса Сухова «Малобюджетное продвижение малого бизнеса». Именно на этом семинаре Алекс Сухов открыл мне глаза на то, что рассылка может успешно продавать, если подойти к этому делу немного с другой стороны. Мне стало ужасно любопытно, как это сделать на практике. И прочитав книгу Сета Година «Доверительный маркетинг», я загорелась идеей изучить этот вопрос. Ведь в будущем рассылки будут одним из самых эффективных инструментов маркетинга и продаж. Прямо сейчас начинается эпоха нового маркетинга.

Конечно, информации и учебной литературы очень много, но труднее применять на практике все то, что написано в умных книгах.
Одним из самых лучших способов правильно вести свою рассылку- это подсматривать у других, у более успешных авторов рассылок, учиться у них, перенимать их опыт и познания. Конечно, не нужно воровать у них фразы и тексты. Это уже плагиат. Но какие-то идеи брать можно.

Если Вы еще не используете этот почти бесплатный ,очень эффективный инструмент раскрутки и продаж, то поспешите, конкуренты не спят. И через пару лет они запросто обойдут Вас на повороте, используя этот простой инструмент.

Вы сомневаетесь, что рассылка может хорошо продавать? Она может классно, здорово, успешно и очень эффективно продавать. Вспомните хотя бы интернет-магазин ОЗОН. Благодаря его рассылке я все меньше хожу по магазинам и все больше покупаю онлайн.
Иногда, когда в магазинах известных брендов оставляешь свой электронный адрес, ждешь, что тебе будет приходить рассылка этого продавца, которая будет полезна тебе. Но, увы, многие известные бренды пока не используют этот бесплатный инструмент раскрутки.

На своей основной работе, года 1,5 назад, я тоже начала делать рассылку «как положено».

Что я хочу отметить?

1. Люди охотно читают рассылку, если они сами дали свой электронный адрес.
2. Покупатели просят подписать их на рассылку прайс-листов и интересных предложений. Им нравится быть в курсе интересной для них темы.
3. Я регулярно поздравляю с основными праздниками потенциальных и действующих покупателей. Многие благодарят и запоминают тебя.
4. Большинство подписчиков хорошо помнят мое имя, и если они возымели желание что-то купить, либо возникают определенные проблемы, то они обращаются ко мне за помощью. Хотя я не являюсь сотрудником отдела прямых продаж.
5. С каждого выпуска рассылки несколько подписчиков дают свои первые заявки или делают первые звонки в отдел продаж.
6. Отлично сработало выгодное предложение нашего товара подписчикам в сезон его основных продаж. Выручка была несколько миллионов рублей. Для нашей отрасли это неплохо.
7. Иногда подписчики говорят, что да, мы помним, что у Вас есть то-то и то-то, и мы знаем, что в любой момент можем открыть электронную почту и найти нужную информацию в Ваших письмах к нам.

Я – еще не мастер, еще только учусь, но мне удобно и интересно работать с этим инструментом бесплатной раскрутки, так как он дает новых покупателей и поступление денег в компанию. Каковы затраты на использование этого инструмента? Вы тратите только свое время. А Ваша база подписчиков со временем может насчитывать тысячи потенциальных и действующих покупателей, которые с помощью одного клика могут купить у Вас на тысячи, миллионы рублей.


Удачи Вам в раскрутке!

воскресенье, 1 мая 2011 г.

Слова, которые продают на миллион!

Замечали ли Вы, что одни слова продают на миллион, а другие на копейку? Почему так происходит? Почему человек реагирует на разные слова и словосочетания по-разному? Думаю, на этот вопрос лучше ответит профессиональный психолог.
Нам же, главное, знать, какие слова и фразы использовать в наших рекламных посланий и продающих статьях, а какие нет. У Виктора Орлова, Маэстро Психотехнологий, есть целая книга «Слова магниты», в которой в алфавитном порядке названы самые продающие слова, фразы и словосочетания.
Что же это за слова? На самом деле их тысячи. Я попробую озвучить некоторые из них. Те, которые приводят клиентов с помощью рекламных посланий, которые были подготовлены лично мной.
Какие же слова дают эффект на моем личном опыте?
Слова можно условно разделить на 4 группы:
1. Характеристика цены.
При характеристике цены используете следующие слова: низкие цены, самые низкие цены, низкие заводские цены, дилерские цены, сверхнизкие цены. Также прилагательное «самый» быстро цепляет внимание при чтении текста.
2. Бесплатно!
Упоминание слов «бесплатно», «бесплатный», «бонус» и так далее, значительно увеличивает конверсию Вашего рекламного послания. Человек бессознательно ищет «халяву» и слова с корнем «беслатн» или «бонус», сразу цепляют его внимание.
3. Ключевые слова.
Используйте слова и словосочетания, с помощью которых покупатели ищут Ваши продукты. Зачастую, многие производители и продавцы в своих рекламных посланиях говорят на своем языке, который отличается от языка клиента. А нужно говорить на языке Вашего клиента, иначе он Вас может и не понять. Почему это так важно? К примеру, продавец называет палатку производства фирмы «Nordway»- «Палатка Nordway», а покупатель ищет их в Интернете, набирая слова «nordway палатки». Казалось бы, фразы почти одинаковые, но все же очень разные. В объявлениях контекстной рекламы ключевые слова выделяются жирным, тем, самым Ваше объявление заметно выделяется среди других, даже, если оно находится не на первом или втором месте.
Где взять ключевые слова? Хороший сервис у Яндекса: http://wordstat.yandex.ru. Здесь Вы можете взять продающие ключевые слова. Подобный сервис есть и у Рамблер по адресу: http://adstat.rambler.ru/wrds/. Но для того, чтобы им пользоваться, нужно зарегистрироваться.
4. Призыв к активному действию:
Обязательно заканчивайте Ваши рекламные послания следующими фразами: заказывайте (прямо) сейчас, пишите (прямо) сейчас, покупайте (прямо) сейчас, звоните (прямо) сейчас, звоните в любое время, звоните бесплатно (в любое время).
Это основные группы слов, которые можно использовать при продаже большинства товаров и услуг. На самом деле слов, которые продают на миллион, очень много. Как их узнать и где найти? Вы можете скачать книгу Виктора Орлова с его сайта, либо с этой ссылки: http://www.koob.ru/orlov_viktor/slova_magniti. Но, конечно, не все эти слова будут продавать Ваш продукт, необходимо постоянно экспериментировать и выявлять из большого списка те слова, которые подойдут конкретно к продажам Вашего продукта.
Удачи Вам в раскрутке!