среда, 28 сентября 2011 г.

И ботаники делают бизнес!

Сегодня дочитала книгу "И ботаники делают бизнес" М. Котина о сыктывкарском предпринимателе Федоре Овчинникове. Хотя книга с немного грустным концом, но вселяет веру в то, что все будет хорошо!

Увлеклась блогом главного героя книги Федора Овчинникова sila-uma. Любопытно наблюдать в прямом эфире, как человек строит свою мечту. Удачи ему в этом! Кстати, сейчас все происходит в прямом эфире...Все мы онлайн.

Почему стоит прочить эту книгу? В книге есть немало поучительных вещей о том, как нужно правильно создавать свой бизнес, чтобы потом не пришлось с ним расстаться.

А купить книгу можно в ozon.ru:

OZON.ru - Книги | И ботаники делают бизнес | Максим Котин | Реальные истории | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-208-7OZON.ru - Книги | И ботаники делают бизнес | Максим Котин | Реальные истории | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-208-7



понедельник, 26 сентября 2011 г.

Как необычно украсить свой офис (магазин) на Новый год?

Скоро Новый год. Да, да, он уже не за горами. Не успеем оглянуться, как промчатся промозглый октябрь и наступит хмурый ноябрь.И мы будем думать над тем, как же необычно и неповторимо украсить свой офис или магазин новогодней мишурой, игрушками и фонариками.И чтобы обязательно было непохоже на прошлый год!

Предлагаю Вам несколько любопытных примеров украшения торговых помещений, подсмотренных "за бугром", а именно, в городе Атланта, США.




 Я подглядела пару классных идей для себя. Надеюсь, что и Вы тоже нашли себе что-то новое и яркое для праздничного украшения Вашего офиса или магазина. Ведь Новый год- это самый любимый праздник среди россиян. И наши покупатели будут рады, если мы бесплатно подарим им атмосферу праздника, который дает надежду на будущее несмотря ни на что...

Удачи Вам и успешных решений!

P.S.Спасибо за подмеченные фишки моей сестре Марине! И поздравляю ее с тем, что она стала лучшем работником месяца одного из отелей города Атлатна, США.

понедельник, 19 сентября 2011 г.

Я в легком ужасе, или об одном бесплатном инструменте раскрутки!


Вот уже как 2 недели я пребываю в состоянии легкого шока. Как много мы говорим о раскрутке, продвижении, рекламе, вирусном маркетинге и других подобных вещах и не замечаем гор золота, которые лежат под нашими ногами. И мы почти не используем один из бесплатных инструментов раскрутки.
Почти полгода назад я запустила блог «Азбука-туриста.рф». Дело в том, что времени на него я трачу не так много, как хотелось бы, так как это мое хобби, но дела медленно идут. И тут мне вздумалось подыскать для моего блога партнерские программы на товары для туризма и отдыха, так сказать « в тему». Чтобы моим посетителям рекомендовать полезные вещи, которые им пригодятся в путешествии или на отдыхе на природе. Очень часто в магазинах, продающих товары для туризма, спорта и отдыха, приходится слышать вопросы покупателей и невнятные, не всегда честные ответы продавцов о тех или иных продуктах.
И что Вы думаете? Я пересмотрела десятки сайтов интернет-магазинов, которые продают товары для туризма, отдыха на природе, и ни у одного из них я не нашла партнерские программы для владельцев блогов, сайтов туристической тематики (кроме интернет-магазина Ozon.ru, разумеется, у них партнерская программа есть и успешно функционирует). Я в легком ужасе J. Есть подобие партнерской программы у Интернет-магазина «Экспедиция», но она подходит только юридическим лицам, физическое лицо использовать ее не может.
Я продолжила поиск партнерских программ. И что Вы думаете? Партнерские программы есть только у представителей рынка электронной коммерции и Ozon.ru.
Даже суперсерьезные бренды почему то не используют этот бесплатный инструмент раскрутки! Мы тратим тысячи, миллионы рублей на рекламу и продвижение, которое не всегда даже окупается. А золото, которое лежит у нас под ногами, мы не замечаем. Это стало для меня откровением.
Именно этот бесплатный инструмент раскрутки наряду с другими простыми приемами позволил Джо Джирарду продать больше всех машин в мире за всю историю торговли. Партнерские программы он называет «охота с ищейками». Конечно, его партнерские программы - это устные рекомендации, а не электронные, но суть от этого не меняется.
Самый лучший продавец всех времен и народом Джо Джирард так говорит о партнерских программах: «дармовщинка, которая работает на вас».
Что же такое партнерская программа?
Партнерская программа- это форма сотрудничества между продавцом и покупателем (партнером), которая предполагает выплаты за каждого привлеченного клиента, совершившего покупку (подписавшегося на рассылку и т.д.). Партнерские программы применимы как в интернет-торговле, так и в «обычной».
Плюсы наличия партнерской программы у продавца:
  1. Вы платите только небольшой процент партнеру за каждого купившего у Вас клиента, которого он привел. Больше Вы ничего не тратите! Можно сказать, что Вы ничего не тратите. Этот процент оплачивает Ваш покупатель.
  2. Чем больше у Вас партнеров, тем больше у Вас партнерская сеть, тем больше у Вас продаж. Всем нам охота заработать «на халяву». Партнер почти ничего не делает, он просто ставит ссылку на Ваш товар у себя на блоге (сайте) или рекомендует его устно своим друзьям и знакомым.
  3. Ваш потенциальный покупатель поверит больше рекомендации своего друга или любимого блоггера, чем Вашим «холодным» звонкам и назойливым рекламным сообщениям.
  4. Молва о Вас распространяется со скоростью света без дополнительных усилий с Вашей стороны.
  5. Уважение, интерес со стороны ведущих блоггеров, экспертов, которые работают в Вашей нише. И опять таки их рекомендации дорого стоят ( а Вам они будет бесплатны).
Самый известный пример:
Интернет-магазин «Ozon.ru».
Трудно ли это внедрить?
Все проще простого. Вы просите Вашего программиста написать специальную программу или покупаете уже готовую, ставите ее на сайт, рассказываете об этом Вашим покупателям, известным блоггерам в Вашей тематике, Вашим друзьям, знакомым и начинаете получать заказы от партнеров!
Что это будет Вам стоить?
Немного денег за программу и ее внедрение на сайт, и время для распространения информации об этом.
Что Вы будете иметь?
Уже «тепленьких» покупателей, которые, наслушавшись о Вашем продукте от знакомых или получившись любопытную информацию от любимого блоггера, готовы отдать свои кровно заработанные прямо сейчас. И Вам это ничего не будет стоить!
У Вас нет партнерки на сайте? Начинайте использовать этот бесплатный инструмент раскрутки прямо сейчас! Иначе это сделают Ваши самые злостные конкуренты.
Удачи Вам!

четверг, 15 сентября 2011 г.

Провожу эксперимент… с Facebook!

В августе отдыхала с друзьями на море в палатках. Ну, там, пища на костре, житье в можжевеловом лесу, собственный водопад и еноты, ворующие сгущенку- все было здорово. Но чтобы не терять время зря, на досуге я читала книгу «Эра Facebook» Клары Ших.
Скажу честно, ждала от книги большей информативности и практических рекомендаций по раскрутке через социальные сети, но книгу все же стоит прочитать. Почему?
Автор целых 2 главы досказывает необходимость развития бизнеса через Facebook. Говорит о том, что в будущем все мы будем в Facebook, что уже сейчас революции делают социальные сети, что уже сейчас можно эффективно раскручивать бизнес через них. А в 3 главе было дано несколько практических инструкций.
Но книга меня все-таки вдохновила на то, чтобы провести свой собственный эксперимент с Facebook.
У меня уже был свой аккаунт. Так что я стала активно им заниматься. На моей основной работе также стала продвигать компанию через Facebook. У нас клиентская база насчитывает около 300 e-mail адресов, так что отправила запросы им всем на вступление в Facebook. Пока откликнулось около 100 человек. Читают, смотрят записи. Эксперимент продолжается.
А Вы заметили, что многие известные люди, бизнесмены и крупнейшие торговые сети тоже заводят себе аккаунты в Facebook? Теперь можно из первых рук читать новости, заметки о жизни твоей любимой актрисы или певца. Он или она, тем самым, продвигает свой бренд, а Вы получаете любопытную для Вас информацию: фото, видео, интервью. И причем совершенно бесплатно для обеих сторон. Помню лет 10 назад в пик популярности сериала «Секретные материалы» (тогда Интернет еще только начинал свою жизнь) я покупала по бешенным ценам журналы с Дж.Андерсон и Д. Духовны, выискивала фильмы с их участием и пиратские копии серий сериала, ловила каждую новость про них по телевизору. А теперь зашел в Facebook, и все нашел.
Вы еще не завели свой аккаунт на Facebook?Спешите, иначе это сделают Ваши самые злостные конкуренты!
Что же нужно сделать, чтобы начать раскрутку своего бизнеса через Facebook?
1. Создать аккаунт и наполнить его фотографиями, видео, заметками и другой полезной информацией.
2. Отправить запросы друзьям: своим покупателям, знакомым и родственникам.
3. Поискать группы по интересам и добавить их к себе.
4. Регулярно обновлять информацию на аккаунте.
У кого же можно «подсмотреть» всю технологию работы с аккаунтом?
1. Игорь Манн. Очень классный маркетер!
2. Сеть кофеен «Кофе Хауз».
3. Издательство «Манн, Иванов и Фербер». Их страничка в Facebook «помогла» мне купить 2 книги.
4. Русский портал “X-Files”. Их страничка в Facebook «помогла» мне купить бандану, футболку и плакат.
5. Путешественник Олег Лажечников.
Я в самом начале пути и, надеюсь, эксперимент будет удачным! И книга «Эра Facebook» Клары Ших меня в этом на 100% уверяет. А купить книгу можете прямо здесь и сейчас!
Удачи Вам в раскрутке и новых открытий!

среда, 7 сентября 2011 г.

12 советов как наполнить сайт качественной информацией


Автор блога "Мастерская web-райтера"
Итак, Вы выбрали подрядчика для создания сайта. Обсудили общую концепцию  Вашего будущего веб-проекта. Вторая задача, которая стоит перед Вами в краткосрочной перспективе, это кто, как и чем будет наполнять Ваш сайт. Ведь от контента зависит 80% успеха Вашего сайта среди покупателей, а соответственно, от этого зависят и продажи. А рост посещаемости сайта напрямую связан с уровнем качества (уникальности) информации, размещенной на нем.

Как же сделать так, чтобы Ваш сайт был наполнен качественной информацией, которая приводила бы к Вам покупателей?

1.      Обдумайте стратегию развития Вашего веб-проекта и закрепите письменно, как с помощью контента Ваша задумка будет воплощаться в жизнь. Какая информация на сайте сможет «зацепить» посетителя и превратить его в Вашего покупателя. Напишите план работы над наполнением сайта.
2.      Учтите, что на сайте должны быть не только новости, статьи, тексты, но и фотографии, видео-ролики, картинки. Пользователи Интернета становятся более избирательными. Они все чаще выбирают те сайты, которые воздействуют не только на зрение, но и на их слух, где информация представлена в более наглядном (красочном) виде, а не в виде простого текста, где можно быстро понять суть вопроса.
3.       Почитайте блоги, форумы, проанализируйте статистику поисковых запросов по Вашей теме. Твердо уясните себе, что же на самом деле интересно покупателю, а не Вам или Вашему боссу.
4.      Найдите сайты Ваших конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны. И создайте контент лучше, чем у них!
5.      Постоянно собирайте интересную информацию по Вашей теме, слушайте внимательно Ваших покупателей, что их интересует, что они хотят знать, в каком виде они хотят видеть контент на сайте. Держите руку на пульсе!
6.      Отнеситесь внимательно к выбору подрядчика для наполнения сайта информацией. Это может быть компания-разработчик сайта, рекламное агентство, фрилансер или сотрудник Вашей компании (возможно, и Вы сами). Сравните цены, качество и уникальность предоставляемой информации, сроки выполнения работ и посмотрите их предыдущие проекты. Самое главное - на сайте должна быть уникальная информация, в быстрые сроки по оптимальной цене.
7.      Имейте в виду, что эффективнее всего, если сайт будут наполнять несколько человек: фрилансер, специалист Вашей компании и разработчик сайта. Возможно  разделение и по типу контента. К примеру, фотографии делает свободный фотограф, часть текстов пишет фрилансер, другую часть специалист Вашей компании, а картинки, видео-ролики делает рекламное агентство. Но никогда не отдавайте в одни руки создание всего контента для сайта! Один подрядчик, чувствуя Вашу полную зависимость от него, может «затянуть удовольствие» на несколько месяцев. От чего Ваши продажи и пострадают.
8.      Пишите сами! Даже если у Вас  нет времени на написание статей, выделяйте хотя бы пару часов в месяц на создание заметки. Это может быть не только статья, но и просто новость или небольшой обзор на наиболее острые темы. Если Вы на 100% заняты, то наймите фрилансера, который будет постоянно собирать информацию  для Ваших статей.
9.       Помните, как только сайт появляется в Интернете, он должен быть наполнен качественной информацией и не иметь «белых» пятен. В этом случае сайт будет проиндексирован поисковыми системами, и уже через пару недель будет приводить к Вам в офис клиентов.
10.  Обеспечьте фрилансера или копирайтера рекламного агентства (того, кто будет писать Вам статьи) справочной информацией по Вашей «теме». В любом деле есть свои руководства, инструкции, фишки и «секретные» материалы. В этом случае можно будет гарантировать, что написанные ими тексты будут уникальны.
11.  Назначьте ответственного человека за контент на сайте. Он должен постоянно следить за тем, чтобы на сайте была актуальная и востребованная пользователями информация. Это должен быть не обязательно сотрудник Вашей компании, им  может быть и фрилансер.
12.  Постоянно наполняйте сайт качественной информацией. Подготовьте график создания нового контента и следите за тем, чтобы он строго соблюдался. Помните, что регулярное обновления сайта - это залог успеха веб-проекта. Поисковые системы любят сайты со «свежей» информацией, пользователи Интернета ищут новую информацию, а сайт поднимается все выше и выше в рейтингах и растет его посещаемость, а значит, к Вам идут Ваши покупатели!

Удачи Вам в раскрутке!

P.S. Закажите прямо сейчас наполнение сайта статьями. Пишите заявки на lemal1975@list.ru.

вторник, 6 сентября 2011 г.

Не могу остановить трафик!

Что Вы понимаете под раскруткой? Многие считают, что реклама в журнале, газете, на радио, телевидении или контекстная реклама принесет огромный трафик на сайт и значительно увеличит продажи. Так ли это? Да, в краткосрочном периоде эти рекламные инструменты могут неплохо работать. Но для развития бизнеса и дальнейшего роста продаж необходима постоянная «подпитка» информационного поля рекламной информацией.

Активные методы продвижения вносят значительный вклад в раскрутку продукта, но все же они не всегда эффективно работают и доносят рекламную информацию до потенциального покупателя. В этом виноваты и усталость клиента от рекламного «шума», отсутствие денег на рекламу в некоторые периоды времени и просчеты в самих маркетинговых стратегиях. Трафик на Вашем сайте падает. Продажи медленно гаснут.

Что же делать, чтобы Ваша реклама всегда работала? Один из самых успешных инструментов неактивного продвижения - это раскрутка сайта статьями.

Вы один раз пишите статью, размещаете ее на сайте, блоге, специализированных интернет-ресурсах, биржах бесплатных статей, справочных каталогах, даете ссылки в социальных сетях, и через некоторое время статья начинает работать на Вас. Вам не нужно оплачивать клики, время показов и рекламные места, все абсолютно бесплатно.

Поисковые системы индексируют Ваши статьи. Ваш потенциальный покупатель набирает ключевое слово в строке поиска, и ему выдается ссылка на Вашу статью. Как правило, справочные каталоги, биржи бесплатных статей, специализированные и новостные интернет-порталы хорошо видимы поисковыми системами. Поисковики обожают их индексировать из-за огромного количества полезной информации. И ваша статья без особых усилий попадает на первые строчки…. Покупатель заходит на Ваш сайт, делает заказ, и продажи ползут вверх.

Не верите? Хочу рассказать Вам историю, которая происходит со мной сейчас. На моем основном месте работы пару месяцев назад я запустила новый сайт с новым доменным именем (из-за непорядочности разработчика старого сайта, который зарегистрировал доменное имя на себя). Старый сайт было решено оставить до конца года, чтобы успеть оповестить всех покупателей, чтобы они привыкли к новому сайту, запомнили его. То есть, сейчас в раскрутку старого сайта не вкладывается ни копейки, в то время, как весь рекламный бюджет идет на продвижение нового сайта. И еще, все покупатели были оповещены о смене сайта. И каково было мое удивление, когда я обнаружила, что доля посетителей старого сайта составляет 40% от количества посетителей нового сайта! И это с полным отсутствием финансовых вливаний в старый сайт и почти полным отсутствием полезной информации на нем.

Откуда же на сайте появляются посетители?

Это, прежде всего, попадание по 2-3 ключевым словам в 10 первых запросов. Но вторая, самая главная причина посещаемости- это многочисленные статьи с ссылкой на старый сайт, размещенные на специализированных , новостных интернет-порталах и биржах бесплатных статей!

Что Вам будет стоить написание одной статьи? При оформлении заказа через «Мастерскую web-райтера» цена разовой статьи будет 150 руб. / 1000 знаков (без пробелов). Что такое 150 рублей? За 150 рублей Вы сможете оплатить контекстную рекламу, которая будет показываться всего пару недель или даже меньше. За 150 рублей Вы точно не сможете купить рекламные площади в газете или журнале. Пожалуй, на 150 рублей можно только попить кофе или поесть мороженого…

А будет ли дорого, если Вы заплатите 150 рублей за работу копирайтеру, который напишет статью, которая будет работать на Вас без дополнительных денежных затрат 1,2,3 года или даже 5 лет? Всего 150 рублей и десятки, сотни покупателей, которые оставят у Вас тысячи и тысячи. Думаю, выгода очевидна.

Закажите статью для раскрутки сайта прямо сейчас. Пишите заявки на lemal1975@list.ru.